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張裕董事長周洪江:讓世界知道山東葡萄酒

來源:齊魯壹點發布時間:2018-07-19

  去年年底,周洪江完成了從總經理到董事長身份的轉變,用他自己的話說,他從張裕集團的操盤手,變成了掌舵人。在幾十年的張裕生涯中,無論是產品營銷還是企業經理,周洪江都已留下了自己的烙印。未來,他堅信,誠信+敬業的中國企業家精神,將持續推動張裕等一批民族品牌走向世界。

  立下銷售規矩先付款再發貨 

  周洪江學理工出身,后來研究生畢業后來到張裕工作。1990年,剛剛26歲的周洪江便已成為張裕進出口公司副總經理。此后,除了短暫離開企業,擔任煙臺市牟平區區委副書記、區長外,他一直在張裕工作,并于去年年底擔任董事長。

  張裕是中國為數不多的百年企業,在清朝末年,由歸國華僑創建的張裕公司,經歷一百多年的曲折發展。這其中經歷過很多次生存危機。“張裕是國企,其產品需要服從國家調配。原來,國家讓我們生產多少,我們就生產多少。”周洪江介紹,到了上世紀八九十年代,企業突然面臨市場競爭,無論是硬件軟件都存在欠缺。甚至,連個銷售科都沒有。

  沒有專業的銷售隊伍,帶來的就是生產的無序。“只知道生產不知道銷售,只知道發貨不知道要賬。”周洪江說,當時產品積壓7000多噸,6條生產線停了4條,年底虧損400多萬元,職工工資都發不出。

  周洪江回憶,在他的職業生涯中,張裕集團的前任董事長孫利強對他影響很深。1988年,孫利強對周洪江說了這樣一句話:“市場是火坑,不跳也得跳,跳過去就是重生!”他們分析,張裕的技術、產品、品牌都沒問題,就差抓市場!而抓市場的任務,就落在了周洪江身上。

  面對一大堆“爛賬”,周洪江提出“讓利不讓錢”的策略:可以貨款打折,但是錢必須給我,否則就訴諸法律。孫利強采納了周洪江的意見。周洪江和同事們就一家一家地研究對策,一家一家地上門要賬。要回錢,張裕從此改了規則:先付款,再發貨。多年來,張裕一直延續著這樣的傳統。

  1995年,周洪江拍板招收了100多名大學生做銷售。在當時,讓大學生去做銷售,普遍被認為是“大材小用”,周洪江此舉,顯示了企業對于銷售工作的看重。“這些人,現在是張裕銷售和經營的骨干。”

  上世紀90年代末,全國刮起了“干紅熱”,王朝、長城、張裕三足鼎立,張裕還在后邊。到2000年,張裕發力產品創新、市場創新,一躍成為“三足”的老大,并從此一騎絕塵。

  力推現代企業制度尊重國外文化差異 

  張裕是國內最早進行混改的國企之一。在擔任總經理期間,作為企業管理層的第一代表,周洪江表示,每次開董事會,都是對自己的一次考試。由于引入了不少國際股東,很多重大決策、經營成果,都要經受董事會各方董事不斷地質問、詢問。這種制度,是促進企業快速發展的重要原因。

  周洪江每天早上都醒得早,醒來后立即進入工作狀態。他說:“總經理是操盤手,每天面對的是繁雜的經營思路。而董事長的角色則要求我在企業發展方向、隊伍管理以及重大項目落實上多思考。”

  “張裕很出名,但是很多人都不知道張裕在煙臺在山東。”周洪江說。

  5年前,李克強總理到過張裕去,離開時握著周洪江的手不放,握了接近一分鐘。總理說,中國的企業過了一百年的不太多,過了一百年能做到張裕這種程度的更少,你們一定要發奮圖強,在國際上應該有自己的位置。“國家領導人、社會、投資者對民族品牌的期待,無形的壓力催人奮進。”周洪江說。

  正因如此,張裕開始了國際化的進程。在收購一系列國外知名葡萄酒廠的同時,張裕也開始把國內葡萄酒賣到國外,甚至是美國、歐洲等葡萄酒老牌強國。“現在,張裕的出口占銷售額的比重不高,只有1%多一點,但它具有標志性的意義。未來,這個比重要繼續增大,我們非常有信心。”

  齊魯晚報· 齊魯壹點記者 高寒 

編輯:王樂雙
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